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Trouver des clients, une lettre à la fois.

Guides concrets sur la prospection B2B en Suisse : cibler juste dans le registre du commerce, écrire ce qui se lit, et rester dans le cadre légal.

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Guide10 min de lecture

Combien coûte un nouveau client B2B en Suisse ? Le calcul canal par canal

Un nouveau client a un prix, même quand il arrive « tout seul » : votre temps, vos déplacements, vos offres qui n'aboutissent pas. Sans ce calcul, on choisit ses canaux à l'intuition. Cet article donne la formule, la liste de ce qu'on oublie de compter et un calcul complet en CHF pour quatre canaux : un commercial, un salon, LinkedIn Ads et le courrier. Chaque hypothèse est écrite noir sur blanc, pour que vous puissiez la remplacer par la vôtre.

Maxime BurriMaxime Burri

Tous les articles

Méthode10 min de lecture

Définir sa cible B2B : passer de « les PME » à une liste de 200 entreprises

Définir sa cible B2B en Suisse : des critères vérifiables dans le registre du commerce, 5 exemples par métier et la taille réelle de votre marché.

Maxime BurriMaxime Burri
Méthode9 min de lecture

Trouver de nouveaux clients quand votre Sàrl a déjà ses 10 premiers

Trouver des clients en Suisse quand le bouche-à-oreille plafonne : clonez vos meilleurs clients grâce au registre du commerce, avec un plan sur 90 jours.

Maxime BurriMaxime Burri
Données11 min de lecture

Fichier de prospection B2B en Suisse : 6 sources comparées

Fichier de prospection en Suisse : Zefix, FOSC, opendata.swiss, Moneyhouse, business-monitor, annuaires. Prix, fraîcheur, champs, et ce que dit la nLPD.

Maxime BurriMaxime Burri
Méthode13 min de lecture

Le bon moment : 12 événements du registre du commerce qui signalent un besoin

Signaux d'achat B2B en Suisse : 12 événements publiés dans la FOSC (création, déménagement, organe de révision), qui en profite, comment les repérer.

Maxime BurriMaxime Burri
Données11 min de lecture

Nouvelles entreprises en Suisse : où trouver la liste, et quoi en faire

Liste des nouvelles entreprises en Suisse : FOSC (HR01), Zefix, offres payantes. Lire une inscription et écrire aux sociétés dans leur premier mois.

Maxime BurriMaxime Burri
Guide11 min de lecture

Prospection par courrier : pourquoi la lettre marche encore à l'ère de l'IA

Prospection par courrier en Suisse : volumes La Poste, e-mails saturés par l'IA, études et limites, coût réel et cas où la lettre est un mauvais choix.

Maxime BurriMaxime Burri
Cadre légal12 min de lecture

Prospection par e-mail en Suisse : ce que la loi permet vraiment

Prospection par e-mail en Suisse : ce que permet la LCD, l'exception client, le téléphone, le courrier adressé et la nLPD. Tableau canal par canal.

Maxime BurriMaxime Burri